最近は、「仲介手数料・礼金ゼロ！」なんて言う物件を目にしますね。初期費用を抑えられて借りる側には嬉しいサービスに思えますが、なぜそんなことができるのでしょう？なにか、デメリットはあるのでしょうか？仲介手数料・礼金が無料の物件についてお話しましょう。

■仲介手数料や礼金ゼロの仕組み
仲介手数料の上限は、「家賃１ヶ月分+消費税分」と法律で決められています。
ただし、客付けを依頼した物件オーナー、入居者のどちらからどんな割合でもらうかは、決まりがなく、業者に任せられています。
物件オーナーが、仲介手数料を支払っている場合には、入居者は仲介手数料ゼロとなります。
空室にしておくよりも、仲介手数料をかぶって、早く入居を決めてくれるならそのほうが良いと考えるオーナーの心理が働いている場合もあります。
また、仲介業者が物件所有者であれば、自社物件に対して仲介手数料を取ることはできませんから、仲介手数料ゼロとなるわけです。
では、礼金はどうでしょう？
退去、入居のタイミングでは、空室期間ができてしまったり、修繕が必要になったりして、物件オーナーは、礼金として手持ちのお金が入るのは嬉しいことです。
しかし、初期費用が上がれば、入居者の負担が大きくなりますし、家賃そのものを下げずに、礼金を断って契約を決めたいと考える大家さんが増えています。

■仲介手数料や礼金ばかりかレントフリーまで…
最近は、新築や特徴的なウリのある物件を除いて、借りて市場になっています。
空室が３ヶ月続くと、物件オーナーは、収入ゼロながら、その間の管理費を自分で支払って物件管理を行っています。
強気の条件で募集を続けていても、「これ以上空室が続かない！」と誰も保証することはできません。
引っ越しをする側からすれば、前家賃をどれだけ節約して入居しようか…なんて考えているのところに、レントフリーの条件がついているとわかったら、大きく心が動きます。
実際、今住んでいるところが、本来１ヶ月以上前に退去を伝えなければならない契約などの理由で、新しいへの契約を決めてしまうと二重家賃になるケースもあります。
レントフリーつきだと、微妙にかぶってしまう時期の家賃の心配をせずに済みます。

■トータル金額、初期費用を考えてみましょう
本来の家賃の値下げが無くても、仲介手数料、礼金の支払い負担がなければ、２ヶ月分の費用が浮きます。
初期費用を節約したい人にとっては良い条件ですね。
一般に初期費用は５ヶ月分前後だと言われているのですから、家賃８万円の物件を例に考えると、４０万円。
ここから仲介手数料８万円+消費税、礼金８万円だとおよそ家賃２ヶ月分が安くなる計算です。
１年～２年の支払い料金を比べてかわらない料金設定になっているなら、初期費用がオトクなゼロゼロ物件のメリットは大きいですね。